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職場進行時:建立人脈不只喝酒一個方法
作者:榆林招聘網 時間:2015/6/1 閱讀:2397次

    到了年末,職場白領不僅要忙于工作總結、工作計劃,還要應付喝酒、唱歌、打牌、送禮等接連不斷的應酬。

  對于“灰色技能”的盛行,職場專家表示,“灰色技能”對于職場人士來講,只是“錦上添花”。職場人士想要獲得職業發展,關鍵問題還是要對自身進行準確的職業定位,在定位的基礎上有針對性地積累專業實力和項目經驗。沒有把自己分內的工作做好,而只寄希望于靠“灰色技能”上位,則是本末倒置。

  ■掃盲

  灰色技能是建立人際關系的技能

  職業人需要的技能分為三種:一種是專業技能,也就是崗位所要求的特定的專業知識和能力;第二種是自我管理技能,即時間管理、壓力管理、情緒管理等自我約束、自我控制能力;第三種是可遷移技能,也就是無論在任何崗位,從事任何工作內容,都需要具備的能力,比如:溝通能力、協作能力、解決問題的能力等。“灰色技能”包括在第三種技能之中,只是在不同的社會環境下體現形式略有不同。

  在現在的社會環境和職場環境下,人際關系尤為重要,“灰色技能”其實就是一種建立人際關系的技能。“灰色技能”首先必須要合法,一些靠行賄等非法手段打通人際關系的做法不但不能算作技能,還會使職業發展毀于一旦。在合法范疇內,喝酒、打牌、K歌、跳舞等技能都可以算作“灰色技能”?!?

  (羅曉燕,向陽生涯職業規劃師)

  ■ 職場個案

  為沖銷量應酬客戶影響健康

  郭立文近段時間疲憊不堪,年底事務本來就多,下班后的他仍然在工作:與合作伙伴吃飯、喝酒、娛樂。對于做特產禮品的他來說,年終是最重要的沖銷量的時候,同時也是維護客戶關系的關鍵時刻。“辛苦也只好忍了,把一年的大部分銷量做出來,年后就可以好好休息一陣了。”郭立文說,其實也并不是所有客戶都吃這一套,有的客戶其實本身也嫌應酬多,這樣的客戶就直接送禮。當然,送禮也并非一件簡單的事。“禮輕情意重的說法現在人們已經不屑一顧啦,你要是送個賀卡、臺歷什么的,對方一定會不滿意。”幾年下來,郭立文覺得自己的“灰色技能”大有長進,健康情況卻大大倒退。

  掌握必要的社交知識是行政工作需要

  對于“灰色技能”的負面說法,周梅并不贊同。作為外企行政人員的她,經?;嵊杏Τ甑某『?。幾天前,她負責安排一個各國人士參與的50人晚宴。為此,她提前找市場部的前輩專門學習了點菜技巧、冷熱搭配、不同國籍、宗教客人喜歡的口味等等,還把點好的菜名翻譯成英文,貼在家里能看到的地方,隨時都在背誦。晚宴上,她也給來賓們敬了酒,“點到為止,只是為了烘托氣氛。”晚宴結束,周梅學習了新的詞匯和不同文化,獲得客人們的贊譽,她自己也感覺非???。周梅說,她平時也經?;岷凸鏡墓芾聿鬩黃鶇蟯?,大家都能獲得快樂。在她看來,只要把握好度,通過一些方法讓工作伙伴的關系更融洽并不是壞事。

  “灰色技能”既不能創造價值,也不能提高生產效率,原本可以輕松解決的問題,為何偏要通過酒桌、牌桌上的“博弈”來實現?對健康和工作進度也不利。——迷糊

  不能對“灰色技能”一概排斥,它能解決人際交往中的不少問題,尤其是銷售類的崗位,更需要求職者具備一定的交際能力,喝酒、唱歌等這些“灰色技能”恰好是人際關系的潤滑劑。——大眾

  社會是復雜的,企業需要什么人,自己最清楚,只要不犯法,就不該動輒禁止?;岷染?、打牌、唱歌,和時下的其他“灰色”乃至“黃色”、“黑色”相比,能有多大的罪呢?——小強

  觀點PK

  強調灰色技能的公司不值得加入

  ●段東,紅孩子副總裁,國際人力資源管理協會特聘專家

  在中國的傳統觀念里,酒桌上容易談事情。我認為現在灰色技能變得越來越不重要,雖然在某些地區還存在,但光靠喝酒就能解決問題的業務越來越少。“灰色技能”也有副作用,喝酒誤事的情況并不少見。而且過于追求稱兄道弟,強調喝酒應酬,反而會讓人懷疑是否真正有能力做事。

  有公司招聘時強調“灰色技能”,我認為這不具有普遍代表性,真正提出灰色技能要求的公司,說明在產品、服務上還不能給客戶真正的承諾。如果要求員工通過非職業的手段擴大客戶,一旦出了問題,希望通過非正常渠道去解決,這樣的公司也不值得加入。

  有些崗位確實需要更多的人際交往技巧

  ●董一鳴,資深人力資源專家

  在職場中有些技能雖然不是必要,但是很重要。藝多不壓身,多才多藝的人會成為一個群體里被關注的焦點。

  因為在職場、商務場所,大家在一定范圍內的交際應酬都是正常的管理行為。用人單位要求畢業生具有一定交際能力的本身是沒有錯誤的,因為一些崗位確實特別需要更多的人際交往技巧,比如營銷、公關、客服等工種。現在的教育模式要對大學生們的人際關系技能、生活技能都有所提高。此外,有些奢侈品行業的銷售現在還有學習魔術、導游等技能的,我覺得這是非常好的現象。而很多企業老總也會在招聘時對“多才多藝”者厚愛有加。

  ■職場建議

  知識、技能和實力才是“硬通貨”
 
  不要一提到“灰色技能”就非常反感,產生“灰色心態”,自愛自憐或自暴自棄,甚至覺得只有用“灰色技能”才能取得成功。也不要放下書本拿起酒杯,試圖給自己添加所謂的“江湖氣”。無論到了哪個時代,知識、技能和實力才是就業市場上的“硬通貨”。飽讀詩書、貼近社會主流、端正價值觀、積極了解自己、學習正常平等的人際交往技能才是最優選擇。

  對于一上來就提問“灰色技能”的老板或企業勇敢地說“不”。雖然就業壓力大,但是有真才實學、愛崗敬業的人才還是會在職業生涯中走得更遠的。

  (董一鳴)

  建立人脈不只喝酒一個方法

  職場上都有軟技能的說法,更多是評估人際交往的能力,比如怎樣建立人脈,擴大個人影響力,人際交往能力是非常重要的指標,喝酒只是其中的一個方法,而不能作為評估指標。把灰色技能變成軟技能,提高人際交往的能力是必要的。在建立人脈的目標上,除了喝酒還有其他很多的方法。(段東)

  有些顧問式銷售要具備扎實知識

  “灰色技能”對于一些特定的行業和崗位來說是有必要的,是工作技能的一部分,但也不能說所有行業和崗位都需要灰色技能。同時,喝酒、打牌、K歌、跳舞等娛樂活動只是和他人拉近職業距離、進行有效溝通的眾多途徑中的一種,并非職場人士必備的技能。

  以銷售崗位為例,在同性質較高的有形產品的銷售中,客戶關系成了能否簽單的關鍵,這時,“灰色技能”在與競爭對手比拼過程中就會發揮很大作用;而差異性明顯的產品則需要具備扎實的專業知識,采用能為客戶提供專業化解決方案的顧問式銷售,才能在競爭中取勝。

  職場人士想要獲得職業發展,關鍵問題還是要對自身進行準確的職業定位,在定位的基礎上有針對性地積累專業實力和項目經驗,著力于提升個人的核心競爭力。“灰色技能”對于職場人士來講,只是“錦上添花”。

 

來源:双色球计算公式杀蓝球 www.wiide.icu
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